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        問題解答

        簡說非消行業的推廣要點!

        時間:2020年06月05日 點擊:次 信息來源:本站原創 作者:佚名


        非消行業的流量確實整體比消費類商品的流量要少,并且平均每個詢盤所花費的推廣費用也都要比消費類的更高,這種情況下,最重要的是一定要保障更高的轉化,這樣推廣才有效果。




        一、轉化率的類型


        轉化率是店鋪經營中的重要參數,相同的展現量和點擊率,轉化不同最后的營業額相差巨大!

        支付轉化率=支付買家數/訪客數

        點擊轉化率=瀏覽量/展現次數。

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        非銷行業在轉化中客戶的關注點依次集中在:企業實力>產品品質>售后服務>價格>其他。




        二、影響轉化的因素分析


        非銷行業批發轉化現狀:

        1、目前的交易鏈路

         

        640 (1).png


        多層交易合計,任意環節不足都可能導致最終轉化率低。

        2、影響轉化的因素中視覺占很大一部分


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        3、不良轉化會帶來負面效果,惡性循環


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        4、營銷工具運用和自營銷的運用會提升轉化

        5、客服能力影響轉化


        640 (4).png


        6、交易支付因素、企業自身因素等都會影響轉化。




        三、通過視覺優化提升轉化



        主要優化方向:主圖、首頁、詳情、視頻

        1、主圖優化

        達到標準:主推品近30天點擊率不低于4%

        影響主圖點擊因素:排名、主圖、價格、銷量、其他

        2、詳情優化

        達到標準:主推品近30天跳失率不高于70%及詳情停留時長不低于40秒

        詳情頁的內容占比:


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        詳情頁的優化邏輯:引發興趣————產品描述————信任

        工業品批發視覺提升轉化注意點:

        a.圖文并茂的形式展示

        b.企業實力部份可頭尾相應

        c.增加合作案例

        d.文字多的內容一定要在后面

        3、首頁優化


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        首頁優化達到標準:首頁跳失率不超50%

        首頁優化核心前五屏:店招、輪播、分流

        (1)店招:重點體現你的批發優勢、企業實力作為營銷文案

        (2)輪播:重點體現批發優勢、企業實力以圖文形式展示

        4、視頻的運用

        主要視頻:主圖視頻、詳情頁視頻、首頁視頻

        視頻類型:產品介紹型、工藝流程介紹、人物型、企業介紹型等、團隊風采型





        四、店鋪營銷提升轉化


        營銷工具運用:a.限時促銷 b.滿優惠 c.優惠劵


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        熟練使用不同的營銷工具,不斷吸引買家,通過轉化。

        優惠券具有多種呈現形式,有技巧地設置可以有效提高轉化:


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