說到抉擇，信賴許多人都會碰到。對于每個淘寶賣家來說，第一件事就是選擇行業了，假如我們第一步都走不好那么后面會碰到各種各樣的困難。尤其是剛入門做淘寶的同窗，許多產品放在我們面前去選擇，而選擇什么樣的行業是我們最關心的事情。第一步走對了，后面每一步才會去做到最好，那么今天我就來跟大家分析下我們如何去精準定位，選擇大于努力。

一、四個角度去分析如何選擇

1.精準選擇合適的行業:好的行業，就是你了解這個行業

2.打造大眾型貨源店鋪：分銷，檔口拿貨，容易發掘爆款

3.打造固定型貨源店鋪:擁有本身的工廠，熱門寶貝有本身的上風，店鋪穩固

4.打造個性化定位店鋪:用戶粘度高，容易獲得淘寶扶持。

二、精準選擇合適的行業，你會少走許多彎路。

碰到許多學員都會問，我該選擇什么行業做呢，分外是一些預備做淘寶的人。一樣平常我很少會去保舉詳細的行業，由于每小我的情況都不一樣的，但是我們可以從這3個角度去找到合適的行業。萬萬不要鄙視行業的緊張性，選擇對的行業對的人，你可以少許多的努力。

假如你在貨源方面有本身的資源的話，例如身邊的同伙都是做這個的，或者有親戚是廠家，或者你們當地盛產某樣東西，那么你就可以考慮選擇這個行業。

1.了解同類型的店鋪情況

當你預備做一行之后，那么你就要了解一下這個行業的團體情況。你可以在淘寶搜索你要做的寶貝，可以通過觀察販賣比較好的幾家店鋪的價格定位。除了價格以外，主圖上面的筆墨也是寶貝的賣點，這些都是要包含在你的成本里面的。點擊主圖進去，看一下詳情頁重點表現的寶貝賣點有哪些。這個工作是長期的，你可以用text文檔把這些賣點寫下來，然后比較大部分寶貝的賣點，以后用在本身的詳情頁中。對于轉化人群是特別很是緊張的。

2.你在這個行業的上風在哪

那么多的店鋪，為什么要選擇你們家，你們家的上風在哪里？這個就必要我們在評價和買家秀中去探求了?？蛻粼谠u價的時候會把本身對寶貝的要求表達出來，而這些上風是用戶必要但是其他偕行都沒有去提供的，這個就是你的上風。你肯定要養成查看偕行店鋪的情況，對產品必要深度了解并進行發掘。

假如你的產品沒有上風，當然也可以做的，一個月賺個幾萬塊錢，但是要是在行業立足的話是很難的。所以我們在選擇的時候肯定要考慮到后期的長遠發展的題目，后期可能還會往個性化這個方向去做。

3.下下策選擇大的行業

當然呢，假如說你沒有精力和時間去發掘你想做的這個行業的賣點，那么你可以選擇大的行業，服飾鞋包，當然這個是下下策。大的行業雖然競爭大，但是機會最多流量入口也多，而且關鍵詞優化最簡單，很容易找到行業的黃金關鍵詞，得到淘寶的扶持。假如你是兼職做淘寶，或者小我時間不足夠，那么建議你可以選擇去做大眾類目。

三、打造大眾型貨源店鋪，發掘熱銷款產品。

什么叫大眾型貨源店鋪？就是沒有本身的貨源，做分銷或者在檔口拿貨的賣家店鋪。一樣平常如許的店鋪有一個普遍的特點就是店鋪里面什么樣的產品都有。建議如許的賣家只服務一類的人群，假如說跨度太大的話，是會影響人群畫像的，那么淘寶給你的流量也是不精準的。就像你的店鋪又賣女裝又賣男裝，那么你的人群畫像就亂了，如許也是會影響轉化的。只要服務好一類人就可以了，萬萬不要想所有的人群都抓，最后什么都沒有抓到。

1.大眾型的店鋪上風：

（1）這類店鋪可以快速提拔賣家的運營能力。這類的店鋪可以很好很快的提拔本身的運營能力，等你的能力提拔之后，那么你就可以去找工廠進貨，囤貨，或者找人代生產。

（2）能夠發掘爆款。這類的產品是很容易根據行業找到對應的貨源的，所以當你的產品成為熱銷品的時候，你是很容易找到物美價廉的貨源去做爆店鋪的。

（3）船小好調頭。假如你做了一段時間之后，你發現這個領域不好做，你做不來，那么你也可以及時調頭，換類目或者重新開店，由于你沒有團隊，也沒有囤貨，所以你想賣就賣。當然我們照舊建議在一開始就找到貨源了。

（4）沒有什么壓力。由于是分銷，所以是沒有業績壓力，也沒有囤貨壓力的，更沒有后顧之憂，所以做起來算是比較輕松的。

2.大眾型店鋪的劣勢和瑕玷：

（1）價格沒有上風。分銷的話一定拿貨價就比不上總銷了，所以只能在主圖和詳情上多下功夫。假如你沒有去埋頭設計直接用供貨商的那你的流量還有銷量都不會有大的起色，甚至會被同質化得不到顯現曝光的機會。

（2）同質化緊張。供貨商不是賣給你一小我，你在賣，別人也在賣，那么你的產品同質化就特別很是緊張，那么我們就要在上架寶貝的時候，做好主圖和詳情，如許才能在浩繁寶貝中耽擱而出，萬萬不要一鍵上傳，由于你價格沒有上風，還和別人一樣，天然是不會占有什么上風的。

（3）沒有特色。如許分銷的產品，是很容易被用戶忘掉的，由于沒有特色。假如是一家專賣店，客人買了一次之后覺得不錯，那么就很會有二次三次回購甚至是轉介紹，但是地攤貨，是很難讓人記住的。

3.規避劣勢，把上風最大化。

（1）觀察市場轉變發掘熱銷款。你就可以抓緊找到貨源上架到本身的店鋪，肯定要有敏感的覺察力，發現熱銷款。

（2）寶貝持續上新。新品上新都是有新品權重的，行使好這段時間，可以快速或者排名，來幫助淘寶引流大量的流量。

當然假如你是冷門，雖然做不到寶貝持續上新，但是你也是可以觀察市場轉變，了解用戶需求，發掘熱銷款的。

（3）打造固定型貨源店鋪，將本身的上風最大化。一樣平常我們有本身貨源的，最好就把風格還有類目以及主營方向都定下來，這邊團體的趨勢也是考慮到后期店鋪長遠的規劃，也是后期精準人群需要去做的。

四、固定貨源，自身產品認識占上風！

固定性貨源店鋪就是指那些有本身的貨源的賣家，開淘寶店的目的不就是打開銷量，把本身的產品賣出去。

1.固定貨源店鋪上風

（1）產品價格有上風。像一些手工皂，茶葉，他們都會在他們的詳情體現他們是純手工的，本身做的。如許的商品價格都有本身的上風，如許的商品做運動比較好，由于價格上風在這里，當然不是越低越好，是要在控制成本的情況下。

（2）產品可以本身把控（質量，物流，包裝）。有一個賣家是做手套的，他的人群畫像都是一些白領，前期為了引流，定價是9.9，那么做起來之后，是可以把包裝做好一點，提拔自身產品價值的。而且在發貨前你作為廠家也是可以細心檢查貨物的好壞，如許就可以避免許多的中差評。

（3）容易做爆且穩固提拔。假如你販賣的這類寶貝，很受迎接，那么你有價格上風的話，天然就很容易做爆，而且你不會出現貨源的題目，所以也是可以在后期穩固增加的。許多的分銷都是死在貨源上的。例如一個店鋪的熱銷產品由于質量題目，供給鏈跟不上的題目，那么整個店鋪的轉化率和動態率都會降落，逐步流量也會變少，最后就直接做死了。

固定性貨源的最大的一個劣勢就在于產品堆積的壓力，所以許多時候廠家賣家都會在臨近淡季的時候選擇做一個清倉運動，用低價把產品處理掉。除了商品積壓的壓力，還有一個瑕玷就是產品類別有限定。如許的話就不好做搭配套餐，那么你可以在表面采購一些產品，進行關聯搭配，假如結果不錯，利潤可觀，可以本身生產。

2.應對方針：

（1）根據產品數據，隨時調整寶貝圖片。由于寶貝前期賣的是主圖，而不是產品，信賴很對人都是主圖看對眼了才會點進去店鋪去看的吧，那么你肯定要學會看數據，隨時根據本身的后臺數據去調整本身的主圖和詳情。當然不要隨意更改，要在寶貝天然下架一個小時內進行修改。

（2）培養本身的老用戶。這類產品很容易讓客戶養成依靠的風俗。所以你可以在老會員日，或者不同的節日，進行一系列維護老客戶的運動。像抽獎，優惠，送紅包，都是可以做的，要經常和老客戶聯系，如許當你的新品上架的時候，老客戶會成為你店鋪的一個中流砥柱。

（3）多報運動，后期縱貫車+淘寶客推廣一路操作。由于有價格上風，所以屬于你這個類目的運動能夠報名的，肯定都參加，由于一場運動可以帶動整個店鋪的流量和銷量。許多店鋪甚至是由于一場運動而火起來的。等到前期做好了之后，就可以開縱貫車，搭配淘寶客一路來幫本身推廣本身的產品了，將利潤最大化。

（4）打造個性化定位店鋪，讓老客戶賴著不走。

個性化，是2016年聽到最多的一個淘寶術語，今天和大家講的是個性話店鋪的優劣勢以及如何揚長避短。

五、我與淘寶的故事，打造本身的風格個性點。

1.首先我們可以在淘寶故事gushi.taobao.com 去吸取我們可以學習的地方。

大家打開淘寶故事可以看到有許多很有個性的賣家店鋪，他們普遍都有一個特點，就是他們都是在賣他們的故事，在人物塑造，制作工藝，還有產品故事方面都很具特點和吸引力。假如你打算做個性化的店鋪，那么你可以查看和你產品雷同的店鋪是怎么做的，然后去模擬，做出本身的上風，你就勝出了。

這些店鋪都是有本身的店鋪風格的，或中國風，或知性風，或校園，或歐美。這些店鋪的結果圖你都是可以學習的。以后當你的寶貝有能力了也可以進入這些入口，然后獲得淘寶扶持的大量流量。

2.個性化店鋪的上風：

（1）能夠真正的走向穩固，并形成本身的品牌。一樣平常的店鋪是很難做長遠的，也很難穩固，只有個性化的，讓客戶記住的有本身的特色的店鋪才能走遠。

（2）容易得到淘寶的扶持。大家都知道17年，個性化越來越緊張，淘寶也給了很大的扶持，夙昔面的幾個流量入口就可以看出。而且淘寶也會根據你店鋪的人群畫像給你更多的精準的個性化流量，你店鋪的轉化率天然也是會很高的。

（3）用戶的粘度高。個性化店鋪的客戶粘度很高，老客戶會長期進行二次購買，而增長用戶粘度，則可以讓你在整個行業做的更好更遠，最后做出本身的品牌。

3.個性化店鋪劣勢：

（1）必要店鋪運營有肯定的經驗。一樣平常的新手小白是沒有能力去運營一個個性化的店鋪的，這個必要一個很有經驗的運營去對整個店鋪的前期引流，寶貝銷量，全店的團體規劃都有一個本身的把控。所以新手是不建議做個性化的店鋪的。

（2）對美工，文案設計要求高。不僅是對運營的要求高，對于美工，文案設計要求也是很高的。由于你是在你的故事，所以圖片肯定要美還要和產品結合，你的文案要戳中客戶的賣點，這些都是要有經驗，才能掌握的。

（3） 對產品人群的把握要求高。雖然有了前面兩個要求，但是照舊會有許多的店鋪東施效顰，沒有本身的特色，把握不了產品人群的需求，最終死掉了。

（4）個性化店鋪的生存根本。

作為個性化的店鋪的生存根本就是捉住用戶的需求轉變，埋頭做本身的故事，看重老客戶的團體培養。

做個性化的店鋪肯定要了解這類人群的需求轉變，多和客戶溝通，維護好老客戶，最緊張的是要埋頭做事，用你的故事留住客戶，粘著你不肯走，如許你才能一向做下去。

其實我們做淘寶最緊張是店鋪風格，假如想要把店鋪做好在開始做的時候就肯定要有本身的思想，明確本身后期發展規劃以及本身想要達到的目標，然后一步步的去達成。人生中總是有許多選擇，偶然候一個選擇就可能改變你后期所有的命運，所有在邁出第一步的時候肯定要決定好！
      選擇藍網為您打造個性店鋪，提拔您店鋪的流量，全平臺代運營。